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智能锁的偏门生意经

2019-11-15 10:13:19 458

      说到偏门,百度百科里关于偏门的解释有很多条,但大多数都有点贬义,认为偏门是歪门邪道,不是正人君子所为。

       从字面上来看,的确是这个意思,其实在现实生活中也有一个很好的例子,那就是辽国发,这家曾经在中国国债期货市场上声名显赫的公司的办公大楼便是一座面对东北方向的国发大厦,从风水学角度来看就是走偏门、能捞钱,因此即便是在国发集团被查处之后,仍有不少公司看中这一所谓的风水宝地,将公司总部设立在国发大厦,也的确有一些公司做的很成功。

       但与偏门相对应的是什么?如果非要把偏门理解成旁门左道的话,那它的反义词毫无疑问就是名门正派了。但无论如何区分,它们都是法或术的主要组成部分,缺一不可,况且,我们今天要讨论的并不是偏门所包含的贬义层面,而是它所包含的另一层意思---另僻蹊径

 

       还得回到我们所熟悉的智能锁的话题。

       我曾经讲过很多次,智能锁不只是防盗门上装的那一把,它有很多种的表现形式,例如U型锁、玻璃锁、抽屉锁、箱包锁等等,凡是传统的机械锁都可以升级为智能锁,只不过,智能门锁在这些品种里起步的最早,貌似市场容量也最大,所以,很多人便单纯的将智能门锁当成了智能锁的代名词。

 


       在发展了十几年之后,智能门锁行业已经进入一个非常尴尬的地步,C端始终不温不火,对于单个的厂家和商家来说甚至还有下滑的趋势(因为总体销量的增速远不够厂商的增速),而B端却更加的凶猛,进一步吞噬C端的份额,这就让绝大多数的靠C端生存发展的厂商在近一年时间里痛苦不堪。

 

       从长远角度来看,智能门锁品类的确向好,如果是按照偏门的思维来重新审视这一行业,我们会看到如下的几种智能门锁的偏门生意经:

       第一、大家还都在以分销渠道为主的时候,有的企业推动实体店的建设;

       第二、当大家都纷纷转向在建材家居卖场、商超、家电卖场开店的时候,有的商家开始着手用新思维主攻社区店;

       第三、当大家还都在滑盖、直板等款式上纠结的时候,有的企业开始发力做推拉式、全自动、一握开等产品。

       我们姑且不管最终的结果如何,起码这些具备超常规思维的企业有不少赚到了第一桶金并获得了发展的良机,但他们的思维在最开始的时候却被很多人看成了走偏门。

       到底什么是偏门,我认为其实它代表着一种境界、一种超前的思维,不走寻常路,永远把握发展的先机。

 


       但事实上,很多人并不这么认为,他们总是认为要与竞争对手正面交锋、针尖对麦芒,不拼个你死我活誓不罢休,其实这正是兵家大忌!我们伟大的领袖毛主席在1930年就基于敌强我弱的局面提出游击战“十六字方针”:敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追;在没有胜算的情况下,绝对不可以与敌人正面交锋,要做到大踏步前进,大踏步后退,集中优势兵力,各个歼灭敌人。这“十六字方针”是多么的正确,历史已经证明,但在智能锁这个混沌的行业里,很多人却无法很好的理解和运用它。

       看到这里,很多朋友肯定会想问我在当今的市场形势下什么才是智能锁的偏门生意经,这应该是个很让人挠头的问题,目前从整个行业来看,还没有很成功的案例,但我们或许可以从一些现象来寻找发展的趋势,主要是两方面,说不定这就会成为未来的主流。

       偏门生意经之一:新模式的社区店。所谓的新模式,并不是单一的智能锁专卖店,而是要与其它一些具备引流、养店功能的经营项目整合起来而形成的综合性的社区店,这些经营项目可以有多种选择,最佳的也是难度比较大的就是快递业务,因为要与其上游总部或区域运营管理中心进行公关谈判,结果尚不得而知。其它的经营项目也有很多可以选择,这就是仁者见仁、智者见智了。

       偏门生意经之二:在绝大部分竞争对手尚未重视的情况下拓展新的智能锁品类。从目前市场发展来看,U型锁、抽屉锁、内门锁等都是不错的选择,但这种做法还是要付出很多代价,但目前已经有不少企业开始注重这一方面的发展,受到了不少思维活跃的客户们的欢迎。

 


       这个领域里,也存在着一些其它的偏门生意经,但依个人看法来看,想发展成为市场的主流难度更大,不如上述这两种更实际、成功的机率更大一些。

       不过,走名门正道也好,或者另僻蹊径也好,都得要有强大的执行力,都贵在坚持!


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