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做好智能锁生意,数据分析是不可少的能力

2019-09-19 10:21:06 386

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在智能锁行业久了,我们也会遇到一些智能锁经销商朋友,因为长时间无法突破,而失去了对智能锁的耐心,继而就不想做智能锁生意了。这个现象也容易理解,这就像学生学习不得法一样,久而久之自然会产生厌学的情绪。根据笔者的观察,有不少经销商朋友在开始做智能锁的时候,都缺乏比较明晰的计划,甚至不知道智能锁店铺如何去经营。


销售渠道分析是许多智能锁厂商都离不开的,我们现在看的行业报告也少不了这个项目,通过销售数据分析,我们可以清楚地把握我们的销售渠道特点。不同的产品,有不同的特点,甚至同一款产品功能稍有不同,都可能改变目标用户。所以做智能锁生意必须从产品出发,去做分析。

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比如入户门智能锁与室内门智能锁就有很大的不同,你不能期待两者的目标客户、销售渠道都一样。入户门智能锁为的是让家人都感到方便,而室内门智能锁则更多的则是要保护自己的隐私。所以入户门智能锁几乎所有的渠道都可以做,但室内门则比较适合五金、木门、装饰公司这些渠道,而且室内门智能锁也很适合办公场景。


你或许会问,要如何进行分析呢?一切的分析都需要有一个对象,对于经销商来说这个分析的对象就是自己的销售报表:通过对销售数据的分析,你可以发现不同款式的智能锁的受欢迎程度、它们在哪些客户身上更受欢迎,你还可以发现自己经营中的失误——比如客户为什么拒绝你。


总的说来,如果大家可以市场分析自身的情况,那么即便你是对智能锁行业不是很清楚的小白,也能迅速扩展行业知识、提升经营能力,这对于做智能锁生意可谓至关重要。

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