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多款三四百元智能锁霸榜天猫智能锁单品月销TOP20,这真不是件好事

2019-08-30 10:22:03 643

在六月之前,《门锁世界》几乎每一个都要盘点一下天猫上智能锁月销TOP20排行榜。但从6月开始,《门锁世界》发现,能进入天猫月销TOP20的行业公认的知名智能锁品牌越来越少了,300-1000元左右的智能锁品牌开始霸榜天猫智能锁单品月销TOP20。

看到这样的变化,笔者曾一度很迷惑。是行业出问题了?还是知名品牌更注重线下了?亦或是线上的投入太大?

以上是《门锁世界》8月29日从天猫平台截的图,月销前十的智能锁单品中,除了小米米家智能锁、小米米家智能锁青春版之外,剩余的多为一些不知名的品牌,而且价格非常低,最低仅为398元,其中有一款智能锁领优惠券之后,仅需299元。

从天猫智能锁单品月销TOP10来看,共有8款为千元以内的智能锁产品,500元以下的就多达四款,这个比例可以说非常高。

再来看看天猫上智能锁单品月销第十一名到第二十名的情况(见上图),除了德施曼Q5、TCL- K1S-W、典匠6037、小米米家推拉款智能锁、鹿客智能锁Classic 2S之外,剩余5款智能锁单品售价在300-900之间,可以说价格同样非常低。

总体来看,TOP20共有13款智能锁价格在千元以内,500元以内有6款,而且廉价智能锁霸榜天猫智能锁单品月销TOP20已有一段时间。所以,我们不得不反思以下几个问题:

1、 小米生态系智能锁非常抢眼的表现,对智能锁行业影响有多大?小米米家智能锁由于价格足够美丽,品牌足够响亮,在加上米粉对小米品牌的热爱,一经上市就备受用户的青睐,且已连续多个月名列各大电商平台单品月销榜首;小米生态系的其他品牌,如鹿客、云米、创米小白、绿米等在小米的背书之下,在线上的销量也直线上升。整体来看,小米生态系的智能锁产品对传统和专业的智能锁品牌来说,最大的打击主要在线上。

2、 三四百元的智能锁,商家真的挣钱吗?在《门锁世界》看来,不挣钱那是假的,商人逐利这是天经地义的事情,毕竟没有人愿意做赔本的买卖。当然要挣钱最好的办法就是降低成本,品质如何相信业内人士比笔者还清楚。

不过话说回来,几百块的智能锁即便挣钱,利润也不会太高,仅安装费用这一块就是一笔不小的开支,就按每把智能锁安装费为99元算,一把零售价为400元的智能锁除去安装费,还是300元左右,再减去生产成本、人员成本,一把智能锁几乎剩不了多少利润。

如果卖出去的这把智能锁出了故障,上门维修或者来回快递换锁的费用也是一笔不小的开支。毕竟智能锁再次,它的主要成分也是金属,已经超过了快递首重。也就是说,如果卖出去一把400元左右的智能锁,如果出了问题要售后,出去再次上门维修或来回快递的费用,基本上是挣不到钱的。

3、 为什么业内公认的知名品牌在天猫智能锁单品月销TOP20中越来越少。通过走访,有企业告诉笔者,主要原因是电商平台上的开支很大,而且投入与收入未必能成正比,所以减少了在电商平台的投入。如果真是如此,说明智能锁企业越来越理性,不再像以前那样太过于注重线上的数据。

整体来看廉价智能锁充斥天猫智能锁单品TOP20,对于行业来说绝非好事,因为只有合理的价格、合理利润,企业才能为用户提供优质的产品和品质。

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